Kaip tapti el. prekybininku?

Atnaujinta 2026-07-30

Elektroninei prekybai pradėti šiandien nebūtina iš karto kurti didelės internetinės parduotuvės ar investuoti tūkstančių eurų. Pirmuosius gaminius galima parduoti socialiniuose tinkluose, prekybos platformose ar nedidelėje savarankiškai sukurtoje svetainėje. Vis dėlto, jeigu prekės parduodamos reguliariai ir siekiama uždirbti, tokia veikla turi būti įteisinta.

Pradedančiajam svarbu ne tik išsirinkti prekes ir pritraukti pirkėjų. Reikia pasirinkti tinkamą veiklos formą, pasirūpinti apskaita, pardavimo dokumentais, prekių grąžinimo tvarka ir pirkėjų duomenų apsauga.

Kada pardavimas internete tampa veikla?

Jeigu žmogus retkarčiais parduoda savo naudotus drabužius, baldus ar kitus asmeninius daiktus, tai paprastai nelaikoma individualia veikla. Situacija pasikeičia, kai prekės perkamos arba gaminamos turint tikslą jas reguliariai parduoti ir uždirbti.

Veiklos požymiais laikomas savarankiškumas, tęstinumas ir ekonominės naudos siekimas. Nesvarbu, ar prekiaujama nuosavoje el. parduotuvėje, socialiniame tinkle, skelbimų portale, „Etsy“, „Amazon“ ar kitoje platformoje. Komercinė veikla išlieka komercine nepriklausomai nuo pasirinkto pardavimo kanalo.

Kaip įteisinti el. prekybos veiklą Lietuvoje?

Vienas paprasčiausių pasirinkimų pradedančiajam – individuali veikla pagal pažymą. Ją galima įregistruoti per „Mano VMI“. Veikla įprastai gali būti pradėta nuo prašymo pateikimo dienos, todėl nereikia steigti įmonės ar formuoti pradinio kapitalo.

Registruojant veiklą reikia pasirinkti jos pobūdį atitinkantį ekonominės veiklos kodą. Jis priklausys nuo to, kuo konkrečiai bus prekiaujama ir ar prekės bus tik perparduodamos, ar taip pat gaminamos. Jeigu planuojamos kelios skirtingos veiklos, galima įregistruoti daugiau nei vieną veiklos rūšį.

Augant pardavimų apimtims galima svarstyti ir mažosios bendrijos ar uždarosios akcinės bendrovės steigimą. Juridinis asmuo gali būti naudingas, kai verslą kuria keli žmonės, planuojama samdyti darbuotojų, pritraukti investicijų arba norima atskirti asmeninį ir verslo turtą.

Ar galima prekiauti su verslo liudijimu?

Kai kurioms prekybos veikloms gali būti pasirenkamas verslo liudijimas, tačiau jis turi daugiau apribojimų. Ribojamos veiklos rūšys, pajamos ir tam tikrais atvejais pardavimai juridiniams asmenims, todėl el. prekybininkui, planuojančiam nuosekliai plėsti asortimentą, prekiauti skirtingais kanalais ar dirbti su įmonėmis, individuali veikla pagal pažymą dažnai yra lankstesnis pasirinkimas.

Kokius mokesčius moka el. prekybininkas?

Vykdant individualią veiklą pagal pažymą mokamas gyventojų pajamų mokestis, valstybinio socialinio draudimo ir privalomojo sveikatos draudimo įmokos. Mokesčiai skaičiuojami nuo apmokestinamojo pelno, o ne nuo visos pirkėjų sumokėtos sumos.

Nuo pajamų galima atimti faktiškai patirtas ir dokumentais pagrįstas veiklos išlaidas.

El. prekyboje tai gali būti:

• parduodamų prekių įsigijimo ar gamybos išlaidos;
• pakavimo medžiagos ir siuntimo paslaugos;
• el. parduotuvės kūrimo ir palaikymo išlaidos;
• prekybos platformų komisiniai;
• reklamos paslaugos;
• mokėjimų surinkimo mokesčiai;
• apskaitos programos ir kitos veiklai reikalingos priemonės.

Vietoje faktinių išlaidų individualią veiklą vykdantis asmuo gali pasirinkti 30 proc. pajamų pripažinti leidžiamais atskaitymais be išlaidas pagrindžiančių dokumentų.

Nuo 2026 metų individualios veiklos pelnui iki 20 000 Eur dėl taikomo pajamų mokesčio kredito išlieka 5 proc. efektyvus GPM tarifas. Pelnui didėjant, efektyvus tarifas palaipsniui auga, o pasiekus 42 500 Eur taikomas 20 proc. tarifas. Galutinė mokestinė našta priklauso nuo uždirbto pelno, pasirinktų išlaidų ir individualios socialinio draudimo situacijos.

Kada reikia registruotis PVM mokėtoju?

PVM klausimas aktualus ne tik daug uždirbantiems prekybininkams. Lietuvoje bendra registravimosi PVM mokėtoju riba yra 45 000 Eur, tačiau prievolė gali atsirasti ir kitais atvejais, pavyzdžiui, perkant prekes ar paslaugas iš užsienio.

Ypač atidžiai reikia vertinti reklamą, el. parduotuvės sistemas, platformų komisinius ir kitas paslaugas, įsigyjamas iš užsienio įmonių. Net jeigu 45 000 Eur pardavimų riba nepasiekta, dėl tokių paslaugų gali atsirasti su PVM susijusių pareigų.

Jeigu prekės siunčiamos kitų Europos Sąjungos valstybių vartotojams, svarbi ir 10 000 Eur metinė nuotolinės prekybos riba. Ją viršijus PVM paprastai turi būti apskaičiuojamas pagal pirkėjo valstybės taisykles. Tokiais atvejais prievoles gali palengvinti OSS sistema, leidžianti skirtingoms ES valstybėms mokėtiną PVM deklaruoti vienoje vietoje.

Kokius dokumentus reikia išduoti pirkėjams?

Kiekvienas pardavimas turi būti įtrauktas į veiklos apskaitą. Atsižvelgiant į atsiskaitymo būdą ir pirkėjo statusą, gali būti išrašoma sąskaita faktūra, PVM sąskaita faktūra ar kitas teisės aktuose numatytas apskaitos dokumentas.

Sąskaitų išrašymo programa padeda:

• numeruoti dokumentus nuoseklia tvarka;
• registruoti pajamas ir išlaidas;
• matyti pirkėjų skolas;
• kaupti dokumentus vienoje vietoje;
• parengti duomenis metinei pajamų deklaracijai.

Svarbu į apskaitą įtraukti ne tik į banko sąskaitą gautas sumas, bet ir prekybos platformose ar mokėjimų surinkimo sistemose gautas pajamas.

Kokia informacija turi būti pateikta el. parduotuvėje?

Prieš pirkėjui pateikiant užsakymą turi būti aiškiai nurodyta:

pardavėjo tapatybė ir kontaktiniai duomenys;

• pagrindinės prekės savybės;
• galutinė kaina su mokesčiais;
• pristatymo kaina ir sąlygos;
• atsiskaitymo būdai;
• prekių grąžinimo tvarka;
• garantijos ir skundų nagrinėjimo sąlygos;
• privatumo ir asmens duomenų tvarkymo informacija.

Nuo ko pradėti būsimam el. prekybininkui?

Pirmiausia būtina pasirinkti aiškią prekių kategoriją ir įvertinti ne tik prekių savikainą, bet ir visas papildomas išlaidas. Į kainą turi tilpti pakuotė, pristatymas, reklama, platformų komisiniai, grąžinimai ir mokėtini mokesčiai.

Toliau galima atlikti šiuos veiksmus:

• Patikrinti prekių paklausą ir konkurentų kainas.
• Pasirinkti tiekėjus arba gamybos būdą.
• Įregistruoti individualią veiklą ar kitą verslo formą.
• Pasirūpinti apskaita ir sąskaitų išrašymu.
• Parengti pardavimo, pristatymo, grąžinimo ir privatumo taisykles.
• Išbandyti užsakymo procesą nuo prekės pasirinkimo iki jos pristatymo.

Tik tada aktyviau investuoti į reklamą.

Sėkminga el. prekyba prasideda ne nuo gražios svetainės, o nuo aiškios verslo logikos. Kai žinoma, kas perkama, kam parduodama, kiek kainuoja vienas užsakymas ir kokios teisinės pareigos taikomos, internetinę parduotuvę galima auginti daug užtikrinčiau.